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作者: 威尼斯手机娱乐官网|来源: http://www.emojibaike.com|栏目:vnsr威尼斯城官网登入

文章关键词:威尼斯手机娱乐官网,红星美凯龙

  不过最近,阿里巴巴战略投资红星美凯龙的大手笔还是吸引不少圈内人。5月15日,红星美凯龙发布公告称,公司控股股东红星控股成功发行可交换债券,以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购,相当于总股本10%的A股。同时,阿里巴巴在港股收购红星美凯龙3.7%的股份。这意味着,阿里巴巴拿下红星美凯龙超过总股本13.7%的股份,跃升为第二大股东。

  单从金额上来看,阿里这两个大笔投资超50亿人民币,被投资的红星美凯龙是国内家居行业的龙头企业,看上去似乎与互联网、高科技并无直接联系,却在智慧家居动作频频。很多人不禁会问,阿里战略投资红星美凯龙的逻辑是什么?这次投资又会给行业带来什么改变?我们不妨一起扒一扒。

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  我在《重创新》一书中提出了入口理论。所谓入口,其本质是重度连接的产品和服务,入口意味着流量和用户,“连接-入口-生态”是企业做大的必由路径。互联网里,流量永远是稀缺资源,高质量的流量更是金贵。当年,滴滴和快的烧钱补贴战,不就是为了吸引流量;摩拜和ofo小黄车免押金、打价格战,也是为了迅速获得流量。

  流量就是入口,vnsr威尼斯城官网登入就是眼球和注意力,流量生意就是注意力经济。对于电商企业,流量就是就是销量的保障。流量的价格直接决定了线上生意的获客成本,流量的质量决定了用户的质量。所以,从门户到搜索引擎,从社交媒体到移动APP,能够带来生意的精准流量,一直是互联网圈里追逐的珍贵资源。

  二马(马云和马化腾)在过去两年的各种投资和布局,也是在争夺线下流量。从跨界超市(联华超市、家乐福),生鲜社区(盒马生鲜),体验连锁店(苏宁极物)到无人零售(友宝),阿里和腾讯竞相投资,勾勒出两家出宏大的O2O流量生态。

  按照这个思路,这场战略投资的双方,无论是阿里还是红星美凯龙,都有流量和入口的考量。阿里看中的是红星美凯龙作为家居龙头企业的线下流量,而红星美凯龙也看中了阿里系平台线上流量入口。

  有人曾分析这场“世纪联姻”将影响超过十亿人,数字看上去很庞大但丝毫并不夸张。

  数字不会说谎。红星美凯龙30多年耕耘,已经覆盖6亿线下家居消费者,而阿里巴巴公布的财报显示,截至2019的年3月底,仅淘宝天猫移动月度活跃用户便达7.21亿。二者“联姻”后,将影响超过十亿用户。

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  阿里布局家居行业,红星美凯龙并不是第一家。2018年初,阿里巴巴以及关联投资方就以54.53亿元,获得居然之家15%的股份。那次,各路投资机构多达16家,投资总额达到130亿,也是近些年家居行业投资的大手笔。

  时隔一年,阿里再次涉足家居行业,却采用了不完全相同的投资方式。一是没有再联合其他投资商,选择单独投资红星美凯龙,这显示对投资目标颇有信心;同时,阿里还给自己留了后手,10%的可转债意味着五年之后有赎回选项。看来,阿里在上一次家居投资试水后,留下了不小的阴影。

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  首先,红星美凯龙是上市公司。上市企业需要遵从一系列严格的要求,特别是对公司的法人治理结构、信息披露制度等方面都有明确的规定,为了达到这些要求,企业必须提高运作的透明度,提升企业的法人治理结构水平,使得企业从“草莽企业”、“家族公司”逐渐演变为现代企业。

  打个比方,如果把没有上市的居然之家比作颇有姿色的小家碧玉,那么已经在香港和上海两地上市的红星美凯龙,更像是知书达理的大家闺秀。

  而作为上市公司的红星美凯龙也因此更容易获得外部资源,除了新的融资渠道,作为公众公司,对于企业品牌提升、用户认知度的提高,都是软实力。投资这样一家信息透明、管理严格,操作规范的上市公司,阿里会省掉很多后顾之忧,之前踩的坑、吃的亏不会再发生了。

  其次,红星美凯龙全国卖场高度一致,集团拥有超强的掌控力。截至2019年一季度末,红星美凯龙已经经营81家自营商场,230家委管商场,覆盖全国29个省级行政区的199个城市。而且,无论是红星美凯龙的自营店还是委托管理店,红星美凯龙全部由自己的团队对商场进行百分百的标准化统一管理。这就加强了集团对门店的控制力,集团的任何新政策要求,都可以不受任何合作方的影响,在全国所有门店得到不走样地执行。

  红星美凯龙的友商,虽然也拥有数量不菲的线下店,但其中不少是地方性卖场挂上了连锁招牌,即便高层锐意改革,也很难落实到所有线下店。这样的投资虽说有着量的提升,却很难实现质的飞跃,而这是阿里巴巴并不愿意看到的。

  最后,红星美凯龙的标准化和数字化水平。智慧家居的前提是网络化,而网络化的前提是数字化。没有数字化空谈新零售和智慧家居,就是耍流氓。这就好比武林宗师收徒弟,为什么一定要骨骼清奇?道理很简单,就算师傅注入再多的内力,如果无法融会贯通,最终还是枉然。

  红星美凯龙是家重视标准建设的家居企业。早在五年之前,红星美凯龙就已经在全国店面上线了ERP管理系统,对所有门店的每一笔销售详细状况,集团都可以了如指掌。2018年底,全球家居智慧营销平台已上线 多个功能,完成了包含会员管理系统、私有DMP(数据管理平台)广告投放系统、多模块完整的数字营销体系。

  标准化的数据体系,还有利于企业积累行业原始数据,为智慧家居铺平道路。人工智能时代,算法和数据缺一不可,正所谓“巧妇难为无米之炊”,大数据就是AI时代的富矿。而多年来红星美凯龙从各个门店获得的标准化数据,更像是通向智慧家居的铺路石。

  在5月26日双方共同发布的合作公告里,可以看到合作的范围涉及这些领域:新零售门店建设、电商平台搭建、物流仓配和安装服务商体系、消费金融、门店复合业态、支付系统、信息共享。

  首先,来自阿里电商平台的导流效果会非常明显。循着居然之家过去一年的发展踪迹,这点并不难预测。居然之家2018年双十一的销售额比上一年增加了270%,带动了120亿销售额,其中四分之一来自线年的双十一的天猫淘宝的入口资源足够充裕,红星美凯龙的线上电商平台搭建完成投入使用,并全面参到双十一中,红星美凯龙新增的销售额应该会大概率打破居然之家的记录。

  其次,阿里系的技术将赋能到各个场景。阿里可以通过多种方法为红星美凯龙提供技术和产品支持。比如,为家居产品搭建专为家居产品设计的线上销售平台,在线下门店里则推广阿里的成熟的新零售方案;阿里云的云计算平台是国内最大,也是全球TOP3的IT云服务提供商。

  阿里的支付系统直接对接线下销售和线上的交易,可大大减少购物时间,提高购物效率,比如公司门店收银系统融合阿里新零售智能POS系统,会显著改善支付体验;菜鸟的物流信息与红星美凯龙物流仓储配送体系打通后,也会全面改善物流体验。

  可以预见,在完成商品、营销、物流、支付、信息等方面数据打通后,未来阿里巴巴用户将与红星美凯龙用户实现全面打通,改变消费者在家居家装消费中所需要的物流体验、服务体验、金融体验以及所有的商品交互体验,真正形成线上线下用户闭环,实现家居产业的重构。

  最后,阿里的人工智能与AR的赋能。智慧家居,人工智能不能缺位。在5G时代,新的技术将会提供跟多可能和可选项。AR和VR的神奇在于,在手机的方寸屏幕内,显示无穷尽的虚拟空间。AR与人工智能结合,可以把虚拟的家具形象叠加到真实的场景中,实现“所见即所得”的购物体验,就特别适合家居电商领域。

  宜家推出专门的AR应用,把虚拟的家居家居和真实的家庭场景结合起来,足不出户就能看到最终效果。阿里也曾探索智慧门店,帮助居然之家改造卖场,利用AR技术实现“装修试衣间”,让消费者根据户型快速生成设计方案。AR技术与家居场景结合有各种可能。

  至于人脸识别技术则可运用与线下店,则可以实现线下场景的个性化精准营销。基于“人脸+人体视觉技术”,能够提供会员识别、顾客属性分析会员到店提醒等一系列功能,让红星美凯龙的线下店同样可以享受到数字化化营销的红利,从而大幅提高营销效率。

  不难预见,在完成商品、营销、物流、支付、信息等方面数据打通后,未来阿里巴巴用户将与红星美凯龙用户实现全面打通,改变消费者在家居家装消费中所需要的物流体验、服务体验、金融体验以及所有的商品交互体验,真正形成线上线下用户闭环,实现家居产业的重构。

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  阿里战略投资占比13.7%,虽然成为二股东,但控股比例并不算少。所以,难免有人会担心,阿里在家居行业下了“居然”和“红星美凯龙”两手棋,业务具有一定相似性,会不会将二者合并?零售领域向来被看成是阿里的根基业务,各个细分领域阿里系向来都是志在必得,红星美凯龙会不会”鹊巢鸠占”最终边缘化“红星”?

  阿里和很多大型互联网公司一样,内部奉行赛马机制。也就是在同一领域,阿里也可能投资两个以上的项目,目的是让项目之间相互竞争,不会因为被大公司的”包养”,就失去了创业的激情和动力,而染上低效懒惰的大企业病。

  家居市场是个高达4万亿的大市场,阿里不敢等闲视之,两年投资两家龙头企业不是因为阿里爸爸太有钱,而是阿里志在必得,要把家居市场做扎实、做深做透。华为有国产操作系统和芯片的做备胎,居然之家和红星美凯龙本质上也是互为备胎。

  阿里也没有消灭“品牌”的传统。BAT三家中,阿里的品牌策略是倾向于多品牌战略,而不是搞卫星品牌全家桶,大多拓展业务都有独立的品牌,比如二手业务的品牌是“闲鱼”,旅游品牌是“飞猪”,支付品牌“支付宝”,独立品牌让团队有了存在感,即便在大企业里也有了奔头,而团队会像创业者一样拼命。

  阿里收购的企业,也大多保留自己的品牌。因为阿里深知一旦品牌没了,人心就散了,队伍更不好带了。在我印象里,阿里旗下品牌,只有网约车品牌快的最终消失,但问题并不是出在阿里身上,快的被边缘化是因为滴滴和快的合并,在阿里时,活得生龙活虎呢!

  所以,根本没有必要去担心谁会吃掉谁,谁会被边缘化。其实,红星美凯龙选择和居然之家一起在阿里旗下发展,虽然也有内部赛马竞争,但不会爆发你死我活的生死之战,更不会发生无谓的资源消耗,两家企业反倒可以把精力用在专心发展,把心思花在产品迭代和创新上。无论如何,这对于家居行业,也算是一件幸事。

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  新零售不只是概念,阿里战略投资红星美凯龙,就是基于用户需求推动的新零售案例。2019年红星美凯龙的发展与壮大,会见证新零售在家居零售行业创造的神奇。

  这个投资案也再一次解读了专家对于新零售的定义——阿里以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对家居产品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。这就是发生在眼前的、最真实的新零售案例。

  阿里巴巴和美凯龙的合作,也是互联网+、人工智能+的经典案例。新技术赋能+不只是线下企业为线上提供人货场,拓展线上业务;更重要的是,用互联网的用户、最新的技术和产品武装线下企业,让互联网赋能和AI赋能真正落地。

  阿里巴巴投资红星美凯龙,在很多人看来只是阿里电商帝国拓展版图的需要。在我看来,更重要是阿里巴巴线上资源和红星美凯龙线下资源深度整合,带来的1+1>

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